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50万商家,3亿消费者,怎么样连接起来? 排队网告诉你这么干!

时间:2016-11-30 18:38:10  来源:全天时时彩最准计划  作者:编辑  分类:综合新闻

作为首次公开亮相的排队网大股东,上市公司三峡新材的董事长许锡忠代表排队网股东致大会欢迎辞。在欢迎辞中,许锡忠首先对各位来宾的到来表示了热烈欢迎,对各位员工、合作伙伴的坚定支持表达了谢意。同时,他传达了集团股东对排队网这五年来所取得成绩的认可和肯定。

排队网大股东、三峡新材的董事长许锡忠

餐饮信息化行业前景广阔,十分看好排队网未来的发展,坚信排队网必将成为互联网餐饮行业的佼佼者、领头人,表示将给予排队网更强大的支持,带领大家共进共赢。by 许锡忠

02 江浩南 排队网CEO 排队网创始人

作为在餐饮信息化行业浸淫多年的“老炮儿”,排队网创始人兼CEO江浩南在随后的演讲中分享了自己对于餐饮信息化行业的认识,讲述了排队网这5年来在探索餐饮系统商业模式、盈利模式中的努力与成果,并对外公布了排队网的战略规划以及2017年的发展目标。

排队网创始人兼CEO江浩南

据江浩南介绍,目前全国有250万餐饮商家,并以年新增30万家的速度在发展。对比近几年,尤其是对比2015年全年和2016年上半年餐饮全行业发展情况后,他认为餐饮行业的飞速发展,并不能掩藏餐饮企业微利的困窘。

餐饮行业遇到的低利润难题,是餐饮信息化行业发展的重大机遇。为此,餐饮信息化行业开始探索通过提升企业内部管理效率的方式来提升餐饮商家的利润。 by 江浩南

排队网也做了类似的探索,聚食汇·智慧云以及聚食汇·移动POS正是在此背景下诞生的提升商家内部管理效率的利器。

但排队网在对比同行的产品以及商业模式之后意识到,这种“节流式”的内部管理潜力挖掘终究有限,于是转而探索从外部增加营业额来帮助餐饮商家提高利润,也就是排队网所宣传的“开源”——智能会员营销。经过市场检验,智能会员营销可提升商家营业额15%,而这刚好满足了餐饮商家目前最迫切的需要。

由此,排队网形成了聚食汇 · 智慧云、聚食汇 · 移动POS、聚食汇 · 供应链、聚食汇 · 智的“节流+开源”的餐饮营销管理新模式。

据江浩南介绍,排队网现在以及将来要做的是通过聚食汇、智能会员营销、微餐厅、App等产品和服务连接50万商家和3亿消费者,实现一个餐饮营销服务平台。2017年作为排队网发展的爆发之年,将实现新增25000商家、1100家运营商家,服务300万消费者的目标。

此后,来自排队网各部门的负责人分析讲解了各部门为实现2017年目标所做出的努力和计划安排。

03 尹 鹏 排队网副总裁 排队网产品总监

产品研发作为排队网实现营销平台目标的基础,走在排队网发展的第一位。排队网副总裁兼产品总监尹鹏向嘉宾介绍了排队网产品研发的市场背景以及研发思路。

排队网副总裁兼产品总监尹鹏

当前餐饮行业呈现出“小型化标准化、人工成本高、服务要求高、平台引流成本高”等特点,而传统餐饮软件和部分SaaS软件也存在一定缺陷,并不能满足商家的实际需求。 by 尹鹏

在此背景下,聚食汇便遵循线上线下一体化、升级简单、高度集成、系统稳定的思路进行设计研发,最终形成了聚食汇·智慧云、聚食汇·移动POS、聚食汇·智能会员营销和聚食汇·供应链的产品体系。未来,排队网将着力提高跨店铺大数据分析的能力,优先增强智能会员营销功能,同时还将与SaaS供应链系统深度集成,并进一步融合其它互联网O2O平台,不断完善和丰富餐饮营销服务平台的基础。

04 郑德安 排队网市场总监

排队网市场部总监郑德安则介绍了排队网市场部在2016年的工作情况以及2017年的市场推广计划。

排队网市场部总监郑德安

郑德安介绍说,在代理商方面,2016年排队网推出包年政策,在行业引发极大争议。随后排队网又在全国七大城市举办“寻找中国合伙人”活动,并通过微信群营销影响了全国80%的代理商,实现每场活动签约6家代理商。在2016年的基础上,排队网明年将扩大会议规模,增加活动场次至12场左右,联合更多餐饮周边企业共同为代理商服务,实现覆盖2.5万代理商的目标。

在商家方面,2016年排队网获取了15000多商家客户,推广阅读量破50万,在350多个微信群中实现覆盖推广,更在沙龙活动中实现商家签约率12%。在2017年,排队网将采取主办、承办、协办、参与等多种形式,通过与协会、培训机构、新媒体、展会、设计以及餐饮周边行业合作,增加推广场次,主推“开源+节流”的餐饮营销管理新模式,预计获取5万客户,实现聚食汇签约率20%,运营签约率15%。

05 何 鑫 排队网运营总监

针对与会嘉宾都比较关心的智能会员营销,排队网运营部总监何鑫通过理论+案例的方式揭秘了智能会员营销运作的核心技巧。何鑫在揭秘中简单介绍了智能会员营销搭建平台、设定会员权益的原理,随后对智能会员营销的两大关键环节——会员积累和会员营销进行详细解说。

排队网运营部总监何鑫

会员积累有两条路径:店内积累和线上裂变。店内积累是通过会员福利、关注优惠等营销活动将30% “到店客人”转化为会员。线上裂变则是通过微砍价、分享助力、幸运转盘等时下主流社交玩法,形成一变十、十变百、百变千……的社交裂变传播,将潜在顾客转化为会员。by 何鑫

而会员营销则是在积累会员之后通过消费数据分析,对会员进行分类,采用积分秒杀、限时抢购、票券群发、消费奖励等100多种社交互动方式,对会员个体进行针对性精准营销,以期在最合适的时间以最酷的呈现方式吸引、刺激会员消费。

06 李晓青 排队网销售总监

排队网销售总监李晓青则总结实际销售工作中的经验,向各位来宾分享了智能会员营销的销售技巧。在分享中,她以一家30平米的餐饮店为例,对比分析了代理商采用传统模式和排队网模式带来的不同利润收益,从对比中看出排队网模式给代理商带来的持续收益,远超传统模式。针对大家对智能会员营销存在的认知误区,在分享中李晓青也做了讲解。

排队网销售总监李晓青

07 陈祥鹏 排队网渠道总监

就广大嘉宾最关心的代理商如何做智能会员营销的问题,排队网渠道总监陈祥鹏做了解答。

排队网渠道总监陈祥鹏

他对代理商运营智能会员营销的投入回报进行了分析预测,对不同等级代理商的收益分配也做了说明,并详细讲解了代理商运运营智能会员营销的具体分工和操作执行,同时还公布了2017年智能会员营销的全国推进计划。

会议结束后,排队网还在格兰云天酒店举行了规模盛大的晚宴活动。

巧合的是,昨天,也就是11月28日,是排队网成立五周年的好日子。一天之后,排队网举办了本次合作伙伴峰会,这既是对上一段旅程的回顾总结,也为下一段旅程的开始打下了坚实的基础。

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